Inditex, Shein의 위기 속에서 패스트 패션 시장의 강자로 떠오르다

2024년, Inditex(인디텍스)는 Zara(자라)의 모회사로서 패스트 패션 시장에서 확고한 입지를 구축하며 Shein(시엔)과의 경쟁에서 우위를 점했다. 특히, Inditex는 뛰어난 생산 능력과 프리미엄 매장 경험을 바탕으로 안정적인 성장을 이어갔다. 반면 Shein은 치열한 경쟁과 타격을 입은 수익성 덕분에 예상보다 낮은 실적을 기록했다.

Inditex의 성공적인 경영 전략은 다양하고, 특히 그들의 빠른 생산 속도와 소비자에게 제공되는 고급스러운 쇼핑 경험이 핵심이다. Inditex는 Zara를 비롯해 Massimo Dutti, Zara Home 등 다양한 브랜드를 보유하고 있으며, 각 브랜드는 다른 타겟 시장을 겨냥해 독특한 전략을 펼친다. 그 중에서 Zara는 'SPA(Specialty Retailer of Private Label Apparel)' 모델을 채택하여, 시즌마다 새로운 제품을 내놓는 대신 매주, 심지어 매일 새로운 디자인을 출시하고 있다. 이를 통해 빠르게 변하는 패션 트렌드에 대응하며 고객에게 항상 신선한 쇼핑 경험을 제공하고 있다. 고객들은 미드레인지 가격에 고급스러운 쇼핑 경험을 누릴 수 있다는 점에서 Zara의 매장을 선호한다.

이와 달리 Shein은 온라인 중심의 저렴한 가격 모델로 급성장했지만, 최근 몇 년간 성장률 둔화와 수익성 악화로 어려움을 겪고 있다. 2024년에는 Shein의 순이익이 10억 달러로, 전년 대비 절반 가까이 줄어들었다. 이는 치열한 경쟁자들과의 경쟁에서 오는 압박, 그리고 도널드 트럼프 행정부의 새로운 세금 정책에 따른 영향이 주된 원인으로 분석된다. 특히, Shein은 한국 시장을 포함한 다양한 해외 시장에 진출하려 했지만, 그 성과는 기대에 미치지 못했다. 서울 성수동에 오픈한 ‘Style in Shein’ 팝업스토어는 예상을 크게 밑도는 방문객 수를 기록하며 오프라인 매장 확장 전략에 어려움을 겪고 있다.

또한, Inditex는 지속 가능한 패션을 지향하는 방향으로의 전환을 추진하고 있다. 2024년 Inditex는 미국의 농업 스타트업인 Galy와 파트너십을 체결하여, 물 사용량과 합성 섬유 오염을 줄일 수 있는 실험적인 면화 재배 방법을 도입했다. 이와 함께, 2022년에는 순환 섬유를 활용한 첫 번째 재활용 패션 컬렉션을 출시했다. Inditex는 2030년까지 40%의 재활용 섬유와 25%의 차세대 소재를 사용하겠다는 목표를 설정하고 있으며, 이를 통해 빠르게 성장하는 지속 가능한 패션 시장에서의 입지를 더욱 강화할 예정이다.

Inditex는 가격 중심의 저가 브랜드 Lefties를 통해 Shein과의 직접적인 가격 경쟁에도 나섰다. Lefties는 원래 Zara의 재고를 판매하는 아울렛 브랜드였지만, 현재는 스페인, 이집트, 멕시코, 루마니아, 터키 등 17개국에서 독립된 매장을 운영하며, 10달러 대의 드레스, 8달러의 핸드백 등 저렴한 가격에 다양한 제품을 제공하고 있다. 스페인 내에서는 Lefties가 Shein과 유사한 고객층을 확보하고 있을 정도로 급성장 중이다. 이를 통해 Inditex는 다양한 가격대에서 경쟁할 수 있는 능력을 보여주며, 저가 시장에서도 여전히 강한 경쟁력을 유지하고 있다.

한편, Shein과 같은 중국 기반의 온라인 쇼핑몰들은 미국에서 새로운 세금 정책과 관련된 어려움을 겪고 있다. 트럼프 행정부는 중국 제품에 대한 추가적인 세금 부과를 예고하며, 이를 통해 Shein과 같은 기업들은 더 이상 가격 경쟁력에서 우위를 점하기 어려워질 것으로 보인다. 반면, Inditex는 가격에 민감한 소비자보다 상대적으로 덜 민감한 고객을 대상으로 한 전략을 펼치고 있어, 세금 인상에 따른 비용 상승을 더 쉽게 흡수할 수 있다는 분석이 나온다.

Inditex의 주가는 2025년 2월 28일, 마드리드 증시에서 52유로로 마감하며 지난 1년간 26.52% 상승했다. 이는 Inditex의 온라인 판매(2023년 매출의 25%)와 오프라인 매장 실적이 꾸준히 성장하고 있음을 반영한다. 반면, Shein은 IPO(상장) 목표가 하향 조정되며 기업 가치가 500억 달러로 낮아졌다. Inditex는 지속 가능한 경영과 프리미엄 이미지를 통해 앞으로도 긍정적인 전망을 이어갈 것으로 예상된다. Inditex의 창립자인 Amancio Ortega는 재산이 1340억 달러에 달하는 재벌로, Forbes 2024년 순위에서 유럽에서 두 번째로 부유한 인물로 자리매김했다.

이러한 상황에서 Inditex는 단기적인 가격 경쟁을 넘어, 지속 가능한 성장을 위한 길을 열어가며, Shein은 가격에 의존하는 비즈니스 모델의 한계가 드러나고 있는 상황이다. Inditex의 사례는 빠르게 변하는 패션 시장에서 기업들이 품질과 혁신을 통해 장기적인 성장을 추구해야 한다는 중요한 교훈을 던져준다. 패스트 패션 업계의 새로운 패러다임을 제시하는 Inditex의 성공적인 경영 전략은 앞으로도 지속될 것으로 예상된다.

https://gaekkul.blogspot.com/2025/03/inditex-zaras-parent-company-thrives.html

Inditex (Zara’s Parent Company) Thrives Amid Shein’s Struggles